Jak ocenić potencjał swojego start-upu? Badania rynku w międzynarodowym środowisku

Rozwój technologii umożliwia firmom pozyskiwanie klientów z całego świata za pomocą Internetu. Ten sam rozwój technologii wpłynął na rozwój nowych modeli biznesu: firmy technologiczne mogą budować swoją pozycję na międzynarodowym rynku znacznie szybciej, niż ich poprzednicy. W planowaniu rozwoju na rynkach międzynarodowych, kluczowa staje się kwestia oceny potencjału komercyjnego startupu. Przedsiębiorcy ze środowiska startupów mają do dyspozycji szereg narzędzi, przydatnych w planowaniu ekspansji zagranicznej oraz ocenie potencjału na wybranych rynkach

Rozwój technologii umożliwia firmom pozyskiwanie klientów z całego świata za pomocą Internetu. Ten sam rozwój technologii wpłynął na rozwój nowych modeli biznesu: firmy technologiczne mogą budować swoją pozycję na międzynarodowym rynku znacznie szybciej, niż ich poprzednicy.

W planowaniu rozwoju na rynkach międzynarodowych, kluczowa staje się kwestia oceny potencjału komercyjnego startupu. Przedsiębiorcy ze środowiska startupów mają do dyspozycji szereg narzędzi, przydatnych w planowaniu ekspansji zagranicznej oraz ocenie potencjału na wybranych rynkach

Our Mobile Planet Tool

Pierwszym z nich jest Our Mobile Planet Tool stworzone przez Google. Wiedza o rosnącym znaczeniu urządzeń mobilnych jest niemal powszechna. Przedsiębiorcy planując dotarcie do użytkowników tych urządzeń na rynkach zagranicznych mogą być jednak zainteresowani bardziej szczegółowymi informacjami. Korzystając z narzędzia Our Mobile Planet Tool mają szansę lepiej zrozumieć zachowanie mobilnych użytkowników Internetu w 48 krajach. Dane demograficzne takie jak płeć i wiek można zestawić z danymi behawioralnymi takimi jak np. częstotliwość zakupów przy użyciu smartfona.

Mobile in the Purchase Journey

Mobile in the Purchase Journey jest kolejnym darmowym narzędziem, które może być pomocne w ocenie potencjału np. aplikacji mobilnej. Przedstawiając dane z sektorów handlu detalicznego, turystyki, technologii, rozrywki lub zapytań lokalnych – pozwala ocenić udział urządzeń mobilnych w procesie planowania i dokonywania zakupów. Dodatkowo, analiza wpływu korzystania z urządzeń mobilnych na decyzje zakupowe może być kluczowa w planowaniu wejścia na rynek aplikacji.

Consumer Barometer

Consumer Barometer jest wspólną inicjatywą Google, TNS I IAB. Narzędzie to pozwala w dużym stopniu odtworzyć zachowanie konsumentów w procesie zakupów wliczając w to transakcje dokonane poza środowiskiem cyfrowym. Oferuje dane z 39 rynków oraz 36 kategorii produktów umożliwiając zestawianie danych demograficznych i behawioralnych.

Narzędzie analizy rynków Google może okazać się przydatne w badaniu potencjału produktu na rynku zagranicznym oraz planowaniu kampanii promocyjnej. Analizując zachowania ponad 1,9 miliarda użytkowników Internetu, narzędzie to automatycznie tłumaczy słowa z oferty firmy na język wybranego kraju oraz wyświetla dane dotyczące częstotliwości ich wyszukiwania. Przydatne są także szacowane koszty promocji oraz informacja na temat siły konkurencji. Minusem tego narzędzia jest brak możliwości wyeksportowania danych do arkusza kalkulacyjnego i dalszej pracy nad nimi.

Prototyp – „Low fidelity prototype”

Przygotowanie w pełni gotowego produktu wiąże się z nakładami finansowymi i wysiłkiem organizacyjnym. Może być to proces, którego sfinalizowanie przekroczy możliwości większości startupów. Rozwiązaniem tego problemu może być przygotowanie tak zwanego low fidelity prototype. Wykonanie wstępnej wersji produktu (np. aplikacji) posiadającego podstawowe funkcje i testowanie go z grupą odbiorców ma dwie podstawowe zalety. Pierwszą z nich jest oszczędność środków i czasu. Przyspiesza to wejście na rynek z gotowym już produktem pozbawionym podstawowych wad i ulepszonym designem. W przypadku stwierdzenia niemożliwych do poprawienia wad produktu – decyzja o wycofaniu się z produkcji pozwala przeznaczyć środki na inne przedsięwzięcia. Czas wejścia na rynek w wysoce konkurencyjnym środowisku jest często czynnikiem decydującym o sukcesie startupu. Druga podstawowa zaleta prototypu to możliwość eksperymentowania i testowania jego designu.

Oceniając szanse powodzenia startupu na rynkach międzynarodowych można zadać sobie kilka dodatkowych pytań:

• Czy mamy silną sieć dystrybucji na każdym z docelowych rynków?

• Czy możemy się pochwalić jakakolwiek współpracą z klientem na wybranym rynku?

• Czy istnieją jakiekolwiek ograniczenia prawne/licencyjne na wybranym rynku?

• Czy jesteśmy w stanie obsługiwać najpopularniejszy system płatności na wybranym rynku?

• Czy strona internetowa produktu lub aplikacja jest w pełni zlokalizowana czy tylko przetłumaczona?