16 grudnia 2008

Jak pisać biznesplan?

Udostępnij

Biznesplan to dokument, który, pomimo groźnie brzmiącej nazwy, nie jest trudny do stworzenia. Tak naprawdę, jeśli masz pomysł na realizację jakiegoś przedsięwzięcia, to biznesplan masz już prawdopodobnie w głowie. Chodzi tylko o to, by przelać go na papier i nadać odpowiednią formę. Bądź odważny, napisz biznesplan i zdobądź środki na działalność.

Jeżeli jednak uważasz, że napisanie biznesplanu przysporzy Ci wiele problemów, skorzystaj z pomocy zewnętrznej. Sam biznesplan tworzy się, aby urealnić Twój pomysł. Postępuj w myśl zasady "Planuj kroki, a nie poniesiesz klęski". Przelej więc swoje pomysły na papier, a zobaczysz ewentualne braki.

Pisząc biznes plan zwróć uwagę na następujące aspekty:

opis przedsięwzięcia
opis firmy
produkty lub usługi
rynek i konkurencja
strategia marketingowa
założenia i niebezpieczeństwa związane z istnieniem firmy
część finansowa.

Opis przedsięwzięcia

To w nim znajdują się najważniejsze informacje odnośnie pomysłu, realizacji i potrzeb finansowych. Ważne jest, aby ta cześć była esencją pozostałych punktów. Istotna jest forma (powinno to być streszczenie), ponieważ chcesz zainteresować kogoś swoim pomysłem. Poproś niezależną osobę, aby wyraziła swój pogląd: czy zainteresował ją tekst. Streszczenie najlepiej napisać na samym końcu, kiedy już ma się kompletny obraz swojego pomysłu.

Opis firmy

Zwrócić uwagę na to, kto będzie firmą zarządzał i jakie ma doświadczenie. Inwestor chętniej powierzy pieniądze osobie, która ma już jakieś doświadczenie, najlepiej w branży, w której chcesz działać. Oczywiście nie jest to obligatoryjne. Jeżeli jednak masz się czym pochwalić, zrób to. Napisz też co i kiedy planujesz, aby określić ramy czasowe.

Opis produktu lub usługi

Pisząc o produkcie lub usłudze zwróć uwagę, czym Twój produkt będzie się wyróżniał i jak planujesz zdobyć przewagę nad istniejącą konkurencją.

Analiza konkurencji

Bez analizy istniejącej lub potencjalnej konkurencji nie będziesz w stanie określić swoich realnych szans, np.: ilości firm o podobnym profilu działających na rynku. Zwróć uwagę, czy rynek rozwija się, wyhamowuje, czy też jest na etapie schyłkowym?

Strategia marketingowa

Zwróć uwagę, w jaki sposób reklamuje się konkurencja i gdzie pojawiają się jej reklamy. Nie możesz zapomnieć o tej formie promocji. To dzięki niej Twoja przyszła firma będzie komunikowała się z klientem. Istotne jest aby reklama była czytelna i odzwierciedlała charakter działalności.

Poza reklamą istotna będzie dostępność. Każda firma zarabia pieniądze dzięki klientom, a jeżeli oni nie będą mogli dostać Twojego towaru/usługi, zniechęcą się do Twojej oferty. Należy zastanowić się, jak będzie wyglądała dystrybucja, czy będziesz potrzebował pośredników, czy usługa będzie sprzedawana bezpośrednio klientom i w jaki sposób?

Obszary ryzyka

Dobór kanałów dystrybucji jak również realizacja przedsięwzięcia są ryzykowne. Ważne, abyś dokładnie zastanowił się:

co może przysporzyć problemów?
jakie są zagrożenia związane z samą realizacją planu?
a także w jaki sposób można je zminimalizować?

Poprzez określenie ryzyka będzie Ci łatwiej dostrzec zalety obranej drogi i przewagę jaką masz nad konkurencją.

Finanse

Ostatnią częścią biznes planu jest plan finansowy i wszelkiego rodzaju prognozy z tym związane. Poszukując inwestora czy starając się o dotacje dopilnuj, aby ta część była dopracowana i miała solidne podłoże.

Przygotuj różne scenariusze wydarzeń, w tym także te najbardziej pesymistyczne i najbardziej optymistyczne. W każdym z nich określ, jak będą kształtować się Twoje przychody w stosunku do ponoszonych kosztów.

Przewidując przyszłe dochody nie warto popadać w przesadny optymizm, ponieważ w przyszłości może to odbić się niekorzystnie na przedsięwzięciu. Oczywiste jest też, że plany muszą być śmiałe, lecz realne i oparte na rzeczywistych przesłankach i danych z rynku.