Kiedy chińska gospodarka, wcześniej nastawiona przede wszystkim na eksport, stała się bardziej zorientowana na konsumenta, zagraniczne podmioty dostrzegły szansę na sprzedaż usług i produktów na tym coraz bardziej zamożnym rynku. Chińska klasa średnia wg różnych szacunków liczy 150-300 mln osób, a wielkości te stale rosną. Rośnie też wartość sprzedaży detalicznej o ok. 15% rocznie. Sytuacja ta jest wynikiem wzrostu dochodów społeczeństwa oraz poziomu konsumpcji, która rośnie głównie dzięki wydatkom na żywność, odzież i artykuły gospodarstwa domowego.

Chiny są obecnie głównym partnerem handlowym Polski na kontynencie azjatyckim. W 2008 r. wartość naszego eksportu do Państwa Środka wyniosła ok. 1 mld dol. W tym samym okresie wartość importu była niemal 11-krotnie większa. Dane za rok 2009 są na podobnym poziomie (eksport - ok. 1,1 mld dol., import - 10 mld).

W ostatnich latach w handlu dwustronnym zaczęła się specjalizacja. Wśród towarów obecnie eksportowanych do Chin przeważają miedź, produkty chemiczne, maszyny wraz z osprzętem, części do środków transportu. Z kolei do Polski sprowadza się przede wszystkim sprzęt elektroniczny, narzędzia, AGD, odzież, buty, zabawki i środki czystości. Sytuację Polski poprawiło wejście do Unii Europejskiej. Od tego momentu oba kraje zintensyfikowały współpracę handlową w dziedzinie ochrony środowiska, energii elektrycznej, górnictwa, maszyn, farmaceutyków, drewna, żywności oraz rolnictwa i motoryzacji.

Co możemy eksportować do Chin?
Sektor spożywczy jest jedną z tych branż, w których polskie przedsiębiorstwa mają szansę zaistnieć na chińskim rynku. Wiąże się to z coraz bardziej widocznym procesem „westernizacji" Chin. W bogatszych i lepiej rozwiniętych regionach Państwa Środka coraz bardziej wzrasta zapotrzebowanie na zachodnią żywność, w tym tzw. zdrową, owoce, warzywa, mięso. Już teraz Polska jest jednym z głównych eksporterów mrożonych kurczaków do Chin.

Meble
Coraz bardziej rozwija się także chiński rynek meblowy. Stosowana do tej pory prosta obróbka materiału przestaje wystarczać. Klienci wymagają znacznie więcej niż do tej pory - na przykład lepszej jakości i nowoczesnego designu. Producenci mebli w prowincji Guangdong coraz więcej inwestują w swoje marki, rozwijają krajową sieć sprzedaży, optymalizują zarządzanie - a wszystko po to, żeby odpowiedzieć na potrzeby rosnącego rynku.

Polska jest postrzegana jako wiodący producent w tej branży. Meble polskich firm są znane z wysokiej jakości, potwierdzonej unijnymi standardami, i kreatywnego designu. W porównaniu z europejskimi przedsiębiorstwami polskie zakłady meblarskie są uznawane za konkurencyjne. Wraz ze wzrostem siły nabywczej Państwa Środka Chińczycy będą bardziej skłonni kupować europejskie meble o unikalnym wzornictwie.

Kosmetyki
Polska ma kilka dobrych jakościowo produktów do pielęgnacji skóry, a także kosmetyków naturalnych. Wraz z poprawą jakości życia w Chinach rośnie tam popyt na bardziej luksusowe wyroby tego typu - przeznaczone nie tylko dla kobiet. Preparaty przeciwzmarszczkowe czy rozjaśniające znajdują się wśród najlepiej sprzedających się kosmetyków w Chinach.
 
Bursztyn
Inną ciekawą możliwością do nawiązania współpracy z Chinami jest handel produktami z bursztynem. Minerał ten jest stosowany w perfumach, medycynie ludowej, jubilerstwie. Kreatywnie zaprojektowana biżuteria, w chińskim stylu, powinna znaleźć swoich odbiorców na tym rynku. Mimo że wśród Chińczyków panuje moda raczej na diamenty czy jadeity, to właśnie bursztyn ma szansę stać się produktem hitowym. Jest to kwestia dobrego marketingu.

Budownictwo
Od lat na chińskim rynku obserwuje się ogromne zapotrzebowanie na sprzęt i maszyny budowlane, co jest wynikiem boomu inwestycyjnego w Chinach. Wiele zagranicznych przedsiębiorstw konstrukcyjnych już teraz eksportuje swój sprzęt. Dlatego dla polskich firm dysponujących zaawansowanym technologicznie sprzętem budowlanym chiński rynek przez długi czas będzie jednym z głównych odbiorców.

Jak eksportować do Chin? 
Istnieje wiele sposobów na zorganizowanie udanego eksportu do Chin, tutaj przedstawiamy trzy z nich - najbardziej, naszym zdaniem, skuteczne.

Bezpośrednia dystrybucja towarów. Zanim zaczniemy eksportować swoje dobra do Chin lub nawiążemy współpracę z chińskim partnerem, należy przeprowadzić staranne badanie rynku. Informacje, na które należy zwrócić szczególną uwagę, to: prawo eksportowe, własność intelektualna (IPR) oraz regulacje prawne dotyczące określonej branży.

Nawiązanie współpracy typu joint venture. Ten typ współpracy jest zdecydowanie najkorzystniejszym rozwiązaniem. Kooperacja z lokalnym przedsiębiorcą pozwoli na uzyskanie szybszego dostępu do chińskiego rynku. Dodatkowo pozwoli wykorzystać wiedzę partnera o lokalnym rynku, a to skutecznie zwiększy szanse przedsięwzięcia oraz zagwarantuje lepszą dystrybucję dóbr. Pomoc taka daje wiele korzyści w czasie penetracji chińskiego rynku.

Znalezienie wykwalifikowanego agenta lub dystrybutora z rozległą siecią sprzedaży. Doskonałym rozwiązaniem dla małych i średnich przedsiębiorstw jest wejście na chiński rynek poprzez znanych i cieszących się renomą agentów-dystrybutorów. Tego rodzaju firmy znajdują się w każdym regionie, zwykle mają rozbudowane sieci sprzedaży. 

Jednak najważniejszym działaniem, jakie należy podjąć przed rozpoczęciem eksportu do Chin, powinno być zdobycie dużej wiedzy o chińskich zwyczajach celnych, regulacjach, kontroli towarów itd. Przemyślana strategia wejścia jest niezbędna w celu skutecznego przeniknięcia na chiński rynek. Warto też dokonać analizy SWOT towarów przeznaczonych na eksport - może to ułatwić promocję, a zarazem dystrybucję produktów.

Natomiast firmy zainteresowane rozpoczęciem importu towarów z Chin muszą być świadome, że tania produkcja w tym kraju jest już prawie niemożliwa. Polskie przedsiębiorstwa powinny poszukiwać dostawców z innych krajów azjatyckich lub rozważyć zmianę profilu działalności z importu na eksport. Polski rząd poprzez swą politykę stwarza coraz lepsze warunki do nawiązywania współpracy polsko-chińskiej. Umowy międzynarodowe, organizacja spotkań na wszystkich szczeblach powinny przyciągnąć chińskich inwestorów i wesprzeć polską przedsiębiorczość oraz polski eksport do Chin.

Chong Quan z chińskiego biura ds. handlu międzynarodowego podczas swojego wystąpienia na forum poświęconym importowi i eksportowi zauważył, że wielkość chińskiego rynku jeszcze w tym roku może osiągnąć poziom 2 bln dol. Jego zdaniem, sytuacja na rynku krajowym znacząco przyspieszy procesy industrializacji i urbanizacji Chin. Coraz więcej obserwatorów spodziewa się, że chiński rząd podejmie wkrótce działania zmierzające do obniżenia barier importowych.

Rynek chiński, z jego ogromnym potencjałem i chłonnością, można więc uznać za bardzo atrakcyjny dla polskich przedsiębiorców. Pytanie jednak, czy polscy przedsiębiorcy są gotowi do wejścia do Chin, pozostaje otwarte.

Dodatkowe informacje:
Na stronie WPHiI znajdą Państwo aktualne informacje na temat wymiany handlowej między Polską a Chinami. A w dziale Przewodnik po rynku informacje o prawie chińskim, tematyczne bazy firm (usługi prawne i konsultingowe, mleczarnie) i wiele innych przydatnych opracowań dla przedsiębiorców, którzy są zainteresowani rynkiem chińskim. Ambasada Rzeczypospolitej Polskiej w Pekinie
http://beijing.trade.gov.pl/

Darren Chong
ekspert, trener z ConnectAsia, www.connectasia.pl 

Jeśli widzisz błąd w artykule, prosimy o e-mail'a na adres een (at) parp.gov.pl  

Artykuł pochodzi z listopadowego Biuletynu Euro Info 2010.